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宝莱特300246）7月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月15日接受25家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
答：全球动物医疗器械市场份额在2021年约为20亿美元，预计到2026年该市场将以9.2%的年复合增长率增至31.8亿美元。其中，公司聚焦的全球动物监护设备市场2021年的市场份额为3.8亿美元，预计到2026年该市场将以8.7%的年复合增长率增至5.9亿美元。北美主导了全球动物监护设备市场，欧洲市场的份额紧随其后，亚太市场预计将快速扩张。畜牧业的显著增长、人均动物健康支出的增加、大量家养宠物的存在及人们对动物健康意识的提升将成为推动亚太地区动物监护设备市场发展的因素。
问：公司目前在动物医疗市场的产品及布局情况？今后在该领域有无具体的发展规划？
答：在国内，专业布局动物医疗器械领域的厂商并不多。公司依托于29年的医疗监护品牌沉淀，在动物医疗产品线依靠多年专业技术积累与品牌效应，能够快速推广，从而实现“降维打击”。目前，公司已拥有十几款能够覆盖高中低端的动物监护仪，具备多种高端进口参数选配，满足海内外不同用户的差异化需求。目前公司的动物监护仪款式数量在国内位于前列。公司现已成立动物医疗事业部门，全权负责国内外的动物医疗市场。未来，公司将加强动物医疗销售团队建设；开展国内外专业动物医疗展、学术会、麻醉展，并积极开展高校合作、实验室合作，通过多渠道强化产品推广力度。目前公司在法国、英国等欧洲发达国家已连续参与了多个动物医疗展会及学术会。另外，公司也在规划和相关农业大学的动物临床医学进行高校合作。研发上，公司研发工程师可针对兽用软件研制，提供专业化产品。在新产品方面，公司未来将新增动物DR及动物超声影像系统等诊断设备，后续公司还将推出动物的医疗泵。未来，公司将精耕细作每个市场，以动物监护为核心，融合动物超声、DR、呼吸麻醉等组合产品，辐射每个市场，在全球打造宝莱特动物医疗的品牌。
答：在动物医疗领域内，2021年度公司的收入不到1,500万元，但随着疫情的消退，动物医疗领市场，尤其是海外宠物医疗市场恢复和增长会很快。公司目标是希望明后年收入能够翻两倍，并且在四年内实现收入过亿元甚至更高。
问：公司的P系列监护仪、D800系列透析机是新推出的高端产品，公司的高端设备相比同类厂商设备竞争优势在哪？
答：公司的P系列监护仪目前是国内唯一拥有抗电刀干扰技术的监护设备。从这个角度看，这款具备独一无二特性的产品能够打败国际上许多知名品牌的高端设备，但市场的推广不是一蹴而就的，医疗设备存在推广的爬坡期，有个循序渐进的过程。
另外，D800系列透析机的技术也处于行业前列水平。政策要求上，国家目前对于血液透析机（单泵）的采购要求为75%，血液透析滤过机（双泵）则为50%。未来，在上一轮进口设备被淘汰后，毫无疑问存在极大的进口替代的市场机会，目前公司在推广方面还在大力加强布局。公司的D800Plus血液透析滤过设备近期才取得三类注册证，这款产品是国内唯一在售的可进行混合稀释血液透析滤过的三泵机型，同样拥有技术领先优势，在国内市场不存在同类竞争对手。总而言之，在公司多款高端产品陆续上市后，对于未来公司在高端设备领域的竞争，我们充满信心。
问：公司近期取得注册证的D800Plus血液透析滤过设备技术上有什么优势？
答：D800Plus为国内首创的三泵血液透析滤过设备，搭载宝莱特物联网智能监测管理系统，具有血压、血氧、血容量等参数的监测功能，同步监测生命体征，对比双泵的血液透析滤过设备治疗模式更加多样化，主推混合稀释血液透析滤过。具体治疗过程中，置换液在进入透析器前输入的称为前稀释；置换液在出透析器之后加入的称为后稀释，市面上双泵的血液透析滤过机仅能支持单种路径，而D800Plus则能够前后稀释兼顾，能够改善患者的血透治疗效果，延长血透患者的生存时间。此外，D800Plus作为目前国内市场唯一在售的前后混合置换透析机型，处于蓝海市场。
答：D800Plus已于去年获得欧盟CE认证，并频繁亮相于海内外各大医疗器械展会，受到各行业专家的广泛认可。近日，公司即将于济南召开2022年宝莱特集团新品发布会（山东站），后续将开展全国巡回发布会。
问：公司去年的研发费用是七千万左右，今年是否会有所增加？未来研发费用会不会随着血液净化产业基地项目的完工与投产而有相应的增加？
答：公司今年研发费用的整体比例会有一定幅度提升。近两年公司持续在进行投入，特别在血液净化领域，公司已经持续投入了十年，有源的设备包括CRRT、腹透机，以及输注液泵等新产品都已处于在研状态。为了公司后续的发展，研发费用必然会有所上升，若研发上投入不足，公司后续的增长将会乏力，可能未来几年公司的研发费用及销售费用都会超过往年。
答：苏州君康由于受原材料与运输的影响，今年上半年的压力较大，所以上半年经营情况不是十分理想，但君康的产量已在逐步提升，我们对苏州君康的定位是把成本降低，公司正在进一步地加大君康的拉丝及封装的产能。另外，苏州君康第二期工程将在近两个月顺利封顶。
答：关于集采，在有源产品领域公司一直强调的观点，即基本不存在集采的可能性，尽管设备一般通过招投标准入，但仍具有一定门槛，并且存在差异化因素，不论是有源的透析机、水处理设备，还是监护仪，受集采的影响基本可以忽略。而无源产品领域分情况看，例如透析粉液，在价格上看没有多少降价的空间了，更多是通过企业自身的管理将成本与费用降下来从而创造盈利。其次，透析器这项产品的集采，我们一贯坚持的观点，即集采对于后进入者，不需要承担太多的销售费用，就能够通过集采较为快速地进入这个市场，直接通过价格优势、品质优势、品牌优势进行市场竞争。从这个角度来看，集采对于苏州君康的产品进入市场，是一种便捷且低成本的方式。当然，如果要实现盈利就必须通过控制企业自身的成本和费用来盈利;
广东宝莱特医用科技股份有限公司主营业务是医疗器械产品的研发、生产、销售、服务。主营产品为监护仪设备、心电图机、脉搏血氧仪、中央监护系统、可穿戴医疗产品、血液透析设备(机)、血液透析器、血液透析粉/透析液、灌流机、血透管路、穿刺针、消毒液、透析用制水设备、消毒系统、浓缩液集中配供液系统。
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