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进入正题之前，想提醒大家一个问题如果你要销售医疗器械，首先要了解的不是价格，而是医院的组织结构和工作程序， 这样才可以理顺工作顺序和工作重点。比如你要知道医院里申请采购的部门是使用科室或者使用者，申请方式有口头要求或书面成熟。填写采购申请决策部门是院长或者是院长会， 执行部门是器械科。下面进入正式的采购程序，地址一号。器械采购使用者对正在使用的耗材做计划，之后报给器械科采购。如果其他品牌的耗材进入，需要使用者建议并经过其所在科室领导同意， 然后报给器械科或院长。由院长批准后才能进行小批量采购。试用常规使用的小 设备采购万元以下的设备，由科室做消耗计划。爆设备可采购大设备的采购。科室主任根据临床诊断、治疗和科室经营的需要， 对新项目进行论证并制定计划，判断临床价值和经济价值。注意这是科室能否开展这个项目的重要参考因素。因此，代表们务必把相关内容同步给主任，并帮其制定一个合理方案。如果科主任首先认可这个项目获得的临床和经济价值， 其次认可你的公司价值观和服务，最后认可你的个人价值，那么恭喜你，他就会填写申请购买表递到器械课，或者与院长沟通， 获得许可后书写申请。医院根据当年采购计划常规处理，由院长或院长会批准采购，办交器械科采购。器械科长 会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判，之后和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。
后台的朋友啊，咨询关于医疗器械啊销售过程当中社会采购的一个标准流程，那么今天的话我花两分钟的时间和大家做一个初步的沟通。 呃，关于采购流程呢，大底是分为啊几个步骤。那么第一个步骤呢，就是设备需求的一个产生啊，第二个步骤就是科室提报相关的计划。 第三个步骤那是由那设备科设备院长或者院长对这个项目进行一个审批。那么第四个步骤就是关于资金到位。那么第五个步骤那就是关于要通过政府招标或者是招标公司啊来进行招投标。第六个就是中标结果的公示。 那么第七个就是要拿着中标通知书到医院去进行签合同啊。这个就是一个标准的一个采购流程。那么当然每家医院的采购情况也不太一样，不是说所有的设备都是通过招投标这样的方式来进行的。那么比如说像询价采购，那么有可能啊通过电话或者说是到医院进行一个报价，如果你价格合适的话，有可能也是 ok 的。那 当然像一些这个竞争性谈判也是这样子的，有可能他的金额相对来说比较低，他不到招投标啊这样的一个金额的范畴。那么基本上也是找几个购用商到医院里面进行一个产品的讲解，然后报价，让价，挺价，定价，最终通过综合的评判， 然后决定谁啊能够跟我们医院进行合作，然后签订相关的合同啊，方式会特别特别的多啊，根据医院的情况来决定啊。
医疗器械阳光采购挂网流程医疗器械阳光采购是医疗器械企业与医疗机构之间进行采购交易的方式。为了方便企业参与阳光采购， 我们为您提供专业的代办服务。详细步骤如下医疗器械阳光采购挂网流程医疗器械阳光采购平台企业注册登录阳光采购平台， 完成企业资质备案并进行审核，提交相关产品信息，包括产品注册证、产品价格等，进行招标、投标、报名、参与评标、开标和签订合同等环节。通过我们的代办服务， 您可以将繁琐的挂网流程交给专业的团队处理，省去您的时间和精力，同时确保您的参与符合规定。
医院采购医疗设备，第一步是应用科室主任打报告。现在一些医院规定报告中不允许出现厂家、品牌、称谓，那么就要和主任沟通，怎么样把一些独有参数写入报告，同时要有可行性报告。 这份报告要汇总到设备科。设备科交办公会。会议通过后，设备科或者采购办开始选型对比工作。下一步是招标采购流程，有公开招标、竞争性谈判、单一来源采购等多种方式。 中标后，根据医院要求签署合同安排送货。送货到场有验收环节，基本是应用科室、设备科和供货商 厂家己方参加，并填写验收报告，搜集随机文件。这一环节通过后，就按照医院规定何时填写勤款、申请开具发票等流程。如果回款不是在约定或者预计时间内完成，有可能就需要去和财务科打交道。
各位同事大家好，今天我们就医疗器械采购的基本常识做一个简单的培训啊，或者说是交流分享。呃，医疗设备医疗器械采购项目呢？是一种比较常见的什么采购项目？ 呃，他在这么采购的活动当中，所占的这个份额和比重还是嗯比较大啊。因为所有的公立医院啊，包括乡镇这些卫生所， 他们如果要采购医疗设备或者医疗器械，基本呢都要动用财政资金，那么就需要去走这个财富采购的相关流程。 另外呢，这个医疗器械啊，与我们老百姓的生活也是息息相关。因为我们每一个人都会生病啊，都会去医院看病啊，那么不可避免的 啊，需要于这些检测设备啊，诊断设备，还有这个治疗设备啊，甚至是康复设备，很可能都会要与他们打交道啊。所以的话，呃，不要觉得这些设备好像离我们很遥远，其实也都是离我们很近。 正是因为这个医疗器械他的一些特殊性吧。啊，所以他的这个生产啊，销售啊，都是有一些特定的要求啊，并不是说什么人都可以去生产，都可以去经营 啊。这个回头我们会细说。那么我们现在看到的呢？是一个医疗设备采购的公开招标公告啊，是合肥市滨湖医院的二零二一年医疗设备采购。那他采购的这些包括震动排湿床啊，输尿管、硬劲尿动力学 分析仪等等啊，这些应该是都属于这种大中型的医疗设备。所以您看他这个项目的预算还是比较高啊，两百多万。那么大家注意看一下这个投票人的资格要求啊， 一项很特别的特定的这个资格要求，就是要具有医疗器械生产或医疗器械经营资格。医疗器械生产或医疗器械经营资格这句话的意思呢，就是对吧，单位可以是 医疗器械的生产商，也可以是他的经销商。但是呢，他们需要提交的证明材料是不一样的。这个后面我们会详细的给大家说一下。 接下来，嗯，我们了解一下医疗器械的一个定义。医疗器械是指直接 或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断设计及较准物材料，以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。 这个定义啊，应该说还是比较精准，而且其实也很宽泛。这个人上的医疗器械的范围非常非常广，他有这个目录，有这个目录，这个国家药物监督总局吧。 呃，有比这个医疗器械出台专门的这个目录啊，里边列的非常非常多 各种各样的医疗器械。并不是我们狭隘的理解那种大型的这种啊，治疗设备啊，仅限于这些。不是这样，他其实很宽泛。你看我下面放的这几张截图啊，啊，有 手术室里面的照片，有病房里的照片啊，病房里面这些监测设备，监测血压血氧啊，信念途段啊，这些都是医疗器械。那么最下面呢，还有这个我们 连家家户户都会有的这个医疗棉签啊，吊水用的这个输液器啊，打针用的注射器啊，包括这几年与我们到期相伴的这个口罩啊，这些都是医疗器型。 嗯，刚前面也说过，医疗器械是一个比较特殊的一些一种设备，因为与老百姓的这个 呃，生命与老百姓的健康有一个紧密的联系。所以呢，嗯，他的这个主管部门就比较多啊，包括发改委、工信部、卫健， 还有这个最重要的国家市场监督管理总局下属的国家药品监督管理局啊，这个国家药品监督管理局是这个行业的直接主管部，或者说是具体的主管部。 另外呢，还有一个行业协会，就是中国医疗器械行业协会，它是这个行业的自律组织，就相当于我们这个行业的招标协会、招标协会协会的一个性质。 那么发改委发在这个主管部门里面，他主要是负责实施产业政策和价格政策啊，负责拟定并组织实施产业政策和价格政策，监督检查产业政策、价格政策的执行，推进产业结构性 产业结构战略性调整和升级，提出国民经济重要产业的发展战略和规划。他是站在一个 宏观的角度，对这个行业进行一个很不的规划。呃，把工薪部呢，他是负责拟定设计医疗器械等产业规划、政策标准，组织拟定行业技术规范和标准，指导行业技术创新和技术进步，推动技术创新和产学员的一个融合啊。 婚姻部主要是在这个技术方面啊，推进这个行业的发展，推动他的一个科技进步。 呃，接下来是卫健委啊，卫健委是卫生行业的主管部门，那么遇到器械这个行业，本身就属于这个卫生大行业底下的一个一个分行业了，所以呢，肯定要接受这个卫健委相关的这个监管啊。 最后这个就是国家药品监督管理局，这个是一条企业行业最直接的一个主管部门，他的作用 有起点啊，或者他的职能和分工有起点。这个具体我就不再一个字一个字读，各位给简单看一下。简单看一下这个局是对这个行业最直接也是最有效的一个监管部门。 呃，这是国家药品监督管理局的网站的一个首页啊，国家药品监督管理局除了对医疗器械进行这个监管以外，同时也对药品和化妆品进行监管。这两个我们再接不说，今天我们主要是说这个医疗器。 这个网站里边专门有一个板块，是供大家去查询医疗器械的一个分类。一个分类啊。呃， 你任何在市面上能看到的一条信息，就是在市面上他呃有在售卖，或者说在医院里有使用的这些东西，呃，都可以在这个这个差评页面能够查得到。 医疗器械的一个分类啊。医疗器械的一个分类啊。下面我们说一下医疗器械的分类。医疗器械其实按照不同的分类方法，可以有多种分类形式啊，我们说的是最重要的， 也是对我们这边采购活动有直接影响的一种分类。那么就是按照风险程度实行的一个分类管理啊，这个也是最官方最科学的一个分类。呃，按照这样的风险程度的话呢，可以把医疗器械分为三类，第一类是风险程度低， 视频常规管理就可以保证其安全有效的医疗器械，那么这种就是最普通、最常见也是风险最小的医疗器械。第二类是具有中度风险，需要严格控制管理，以保证其安全有效的医疗器械。啊。这个是中间这一档， 那么最危险最高档的就是这个第三类啊。第三类是具有较高风险，需要采取特别措施，严格控制管理，以保证其安全有效的医疗器械啊。医疗器械按照奉献程度就分为这么三类。 这个三类非常讲究。对于后，对于后面我们要去讲述的内容，呃是有直接影响的。各位注意一下。 具体怎么把一把一个医疗器械产品或者设备去给他归类呢？他有相应的这个 判定原则。这个总共是有十四项。十四项就是具体怎么分，有什么样的原则，最快我也一条条给大家说。其实大家知道就行了。就是说有些医疗设备只要达到了什么样的一个标准或者要求，那么他就必须归为哪一类。 这些个判定原则主要就是用这个做了一些约定。呃，数字条里面有一些我们的标了红色，各位你们可以注意一下这些红色的标记啊。就是很明确的把某一些满足要求的，达到标准的，就要把它归为哪一个类别啊，是做了一个明确的一个区分。 嗯，这张页面呢，是我在国家药品监督管理局啊，简单的查询了一些。呃医疗器械。 然后呢，他就会显示出他的这个具体的迷信。一级一级类别是哪一类，二级类别是哪一类？具体这个产品是什么样的功能，什么样的用途，然后有哪一些具体的产品名称。 然后呢，最重要的就是这个管理类别啊。管理类别，你看我们呃上面这张图啊，他呃品名举例是悬掉康复床，请斜床，可能就是 从那里边他把它归为大类呢，就是属于运动康复训练器械。试试 一级类别是这个名称，二级类别是叫康复训练床。康复训练床这个产品描述与其用途啊，都做了一些说明。这种床啊，大家可以想一想，其实也是蛮大的，体积也不小，占地面积也很大。但是呢，因为他 对于呃平时的使用和养护来说，没有什么太大的风险，就是说他不会去呃造成什么人身安全啊 这个问题啊，或者是说给人体带来什么样的伤害，基本上这个没有啊。或者哪怕是环境有一些不好，有一些污染，那么你把它嗯它给它理干净，你仍然可以正常的使用，不会对你的健康造成什么影响。那么所以它是属于这种风险比较小。所以呢，管理类别也就是属于议论啊。 我们再看下面这张图。下面这张图他的顶名举例是像这些碘伏棉球，酒精棉球，酒精擦片啊等等啊，酒精棉签等等。他这一个类别统一是归为叫其他器械。 大吉利。别的名称叫涂抹及吸液材料啊，其实可能还有很多很多虾的产品比较符合这个产品描述和预期用途的， 那么都是属于啊，这个叫涂抹及吸液材料。那么他呢，因为起到的作用是要进行一个消毒和杀菌，那么他平时的保管就 有点讲究，你不能够把它放在一个呃是污染的环境对吧，很可能对这个温度啊，湿度啊啊都有所要求，那么它明显的就比上面这个仓库训练床， 他的这个奉献程度就会高一些。那所以他的类别是就是二啊，或者类别是属于二 啊。再往下看口罩啊，我特地还查了一下我们用的这个口罩，很多人觉得口罩这个东西也也呃，一个口罩也没多少钱，对吧，好像也没什么重要的。那他是不是应该 是属于这种一类的？一类的一个器械，其实不是口罩，还是属于二类。为什么呢？他也是要 帮助我们啊，医务人，医务人员，或者说我们老百姓把我们与这个危险的环境里面的细菌或者病毒隔离开啊。所以对于这种口罩，它的这个保管的环境， 好的使用环境也是有相应的一个要求。包括这种一次性的口罩，我们也知道基本上待了半天或者一天之后，那就要把它扔掉，不能再用了，再用的话可能对人体就会有伤害，对吧？所以它的这个口罩关联类别呢，也是属于二类啊。 再往下啊，是一个核酸扩增分析仪器，就是做这个核酸检测用的一个一个仪器啊，这个现在用的比较多，因为大家知道现在这个新冠疫情比较厉害，这种 类别就是属于三类啊，三类，因为跟现在的这个人体的这个政策啊，包括这个疫情的这个情况有关啊，每一每一样医疗器械，它的这个类别啊，并不是说就是死的会会有调整。 这个国家药品建筑管理局啊，会根据这个实际情况，根据政策的变化啊，根据这个疫情的情况会做调整，有的时候会把二类的调为三类啊，有可能会把三类的调为二类，这个都很正常。呃，这种变更在他们的网站啊，随时都可以查的到。 嗯。再往下我们来看一下这个医疗器械的分类目录啊，包括体外诊断设计的一个分类子目录。嗯，呃，体外诊断设计也是属于医疗器械的一个类别啊。但是他呢有一个专门的目录，因为也是品种比较多。这个我们 简单了解一下。医疗企业的分类目录，总共是二十二个字母录啊，二十二个字母录，这里面涉及到的这个类别就非常非常多啊。我来点开大家看一下。 那么这个分类目录，呃，是二零一七版的啊，二零一七版的。嗯，后面应该是对这个目录里边有内容有调整， 我们也是。呃，就简单了解一下就可以了。这个目录里面他对每一个小类都会有说明啊，这个范围啊，框架结构，其他说明等等。然后就是列明了具体 这个产品的一级类别和二级类别产品的描述，预期用途。然后顶名举例啊。类别管理就是这个分类啊，三类 二类。这个品名举例啊。我要说一下的就是市场上会有很多很多种。嗯，各种各样的。这种医疗设备或者医疗器械，他们的名称可能都不太一样啊，但是不同的叫法， 不同的名称，可能会归到一个类别，一个产品的类别里面去啊。这点大家注意一下就行了。因为这个体外诊断世纪啊，体外诊断世纪，这个也是有很多 这个。这个目录是二零一三版的啊，目前应该是还在用啊，还在用。前面这个六八四零，六八四零对应的是这仪器的那个目录。呃，同样的，对于这些 体外诊断，实际他的管理，他的管理类别一样是分一二三级。这个跟那个医疗器械是统一的啊，统一的，大家简单的知道这个情况就可以。 呃，那么下面重点就要说一下这个医疗器械行业的一个监管体制啊，这个对我们招标 这个资格门槛的设置是有直接的一个影响啊。我们前面说了，这个医疗器械呢，分为三类啊，奉献程度最低的是第一类，奉献程度在中间的呢，是第二类，最高的呢是第三类。 我们看这个表啊，首先从这个产品管理这一块啊，就是说您这个医疗设备的这个产品，如果能够想在市场上面去公开的去销售，那么 你要向相应的部门要提交注册的一个申请，或者说是注册的一个资料。但是呢，不同类别啊，一二三类，他们需要提交的东西是不一样的。那么第一类， 作为第一类的医疗器械，您只需要进行一个产品的备案管理，就是由备案人向所在地特区的市级人民政府负责药品监督管理的部门提交备案资料就可以了。 那第二类呢，中挡风险的，他是需要向所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门提交注册申请资料。 这个这个上面就不一样，上面仅仅只是一个备案啊。就是第一类的话，只要提交一个备案资料，而第二类的话，就要提交注册申请资。呃，注册申请资料。而第三类最高风险这一个类别，他是需要像国 医院药品监督管理部门，也就是我们前面说的那个主管部门国家药品监督管理局。像他要提交注册申请资料啊，不同的类别提交的资料对象内容都是有所区别啊。 再看第四类，这个生产管理啊，生产管理也是不一样。第一类，那是需要向所在地社区的市级人民政府负责药品监督管理的部门进行备案啊，同样的，只要备案就可以了。 第二类呢，是要向所在地省、自治区、省长沙市人民政府药品监督管理部门申请生产 许可，并提交其符合本条例规定条件的有关资料，以及所生产医疗器械的注册证啊。这个医疗器械注册证就是前面我说的这个产品管理。你要先提交 交了这个产品的一个注册申请资料之后，才能拿到这个医疗器械的注册证。有了这个医疗器械的注册证，你才能去申请办理生产的需求证。 那第三类的话啊，就是要向所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门申请生产许可，并提交符合本条例规定条件的有关资料，以及所生产医疗系列的注册证啊。 与前面也又不太一样。最后一个，最后一列呢，就是他的一个经营管理。经营管理就是我去，我如果要代理这些医疗企业，我要卖的话啊，如果您代理的是第一类，那么不需要任何许可和备案啊，你都可以卖，不需要办什么行政审批手续。 那如果你是需要卖第二类的医疗器械啊，那你就要像由经营企业，要像所在地 社区的人民政府负责药品监督管理部门备案，并提交符合本条例规定的有关资料。第三类啊，如果你要卖这个风险最高的这一类别的医疗企业， 并且应当向所在地社区的市级人民政府负责药品监督管理的部门申请经营许可，并提交符合本条例规定条件的有关资料。啊，都不一样。 一类、二类、三类这三类医疗器械的，从产品到生产到经营，他需要办理的行政审批需要具有的相关的这个资格都是不一样的。 我们再回到前面我们最早刚说的这个具有医疗器械生产或医疗器一些经营资格，具体 是指什么样的条件，要具有什么样的证书啊？这里就可以把它明确一下了。如果你是一个医疗企业生产企业，那么你必须具有医疗器械生产许可证。医疗企业生产许可证。这个证呢，是由当地药监局审核办法的 啊。如果您是一个医疗器械的经营企业，就是我不生产，我只是负责销售经营。那么 得根据你销售第几类医疗器械来确定你是需要有什么样的证。如果您是要嗯经营第三类医疗器械的话，那么你必须要有 医疗器械经营许可证。如果你仅仅只是啊经销第二类或者第二类以下的这个医疗器械啊，这个第一类其实是什么都不需要。所以说您如果要经营第二类， 只是经营第二类医疗器械的话，那么你需要办理的是医疗器械经营备案凭证啊，医疗器械经营备案凭证，这两个是不一样的。医疗器械经营许可证和医疗器械经营备案凭证，这两个是不一样的 啊。重点就是你是不是要卖这个第三类的医疗器械。如果你是要经营第三类医疗器械的话，那么你必须要去办医疗器械经营许可证。这个证可以向下兼容。就是说，如果我同时又卖第二类，又卖第三类医疗器械，那么我只要办一个医疗器械经营许可证就可以了，不必要再去办 这个医疗企业经营备案凭证。而我，如果仅仅只是卖第二的医疗器械，我不卖第三类型医疗器械，那我只要办一个经营备案凭证。办这个经营备案凭证，肯定是要比办经营许可证呃，是不是 稍微简化一些？那我们看一下这个医疗企业生产许可证的 这个证书的一个样本，证书的一个样本。呃，他有些类似像营业执照吧。啊，这里有一个重点，就是这个生产范围啊。你办这个医疗企业生产许可证，他会给你明确规定的生产范围 啊，生产哪个类别的啊，什么样的？呃，设备或者是部件等等吧，都会做出明确的说明 啊。这个呢，是第二类医疗器械的一个经营备案凭证啊。同样呢，他也是把这个经营范围做了一个很明确的一个啊，一个约定，你只能卖这个范围内的东西，超过这个范围也就不能卖。这也是国家对于这个医疗器械管控 一个呃强有力的一个措施吧。啊，这个呢，就是医疗器械进行许可证啊， 你如果需要卖第三类的医呃医疗器械，那么一定要具有这个医疗器械经营许可证啊。同样的，他的经营范围里面也是把你可以卖的这些东西做个明确的一个范围的说明。 那么在我们的采购文件当中呢，对于供应商的资格顾审，相对于供应商的资格这一块，供应商资质这一块呢，他都会有这样的说明。 投票人如果是医疗器械生产厂家，那么你要提供医疗器械生产许可证。如果是你投的是三类的医疗器械产品的代理商，那你要提供你的医疗器械经营许可证。如果你 投的是二类医疗器械产品代理商，那么你要提供第二类医疗器械进行备案凭证啊。这个就把不同的医疗器械的特别人的资格做了一个区分。但是 实际情况是，我们在嗯采购医疗企业的时候，经常会业主会给出呃很多的医疗器械打包在一起进行招标啊，那么可能里面有的是 三类医疗器械，有的人是二类医疗器械。那么文他这个文件里面这么写，到时候就需要有一个区分。如果这次采购的产品 有有三类医疗器械，那么他如果是个代理商，就一定要有医疗器械经营许可证。如果经营只是提供了医疗器器械经营备案凭证，那就不行，不符合要求不可能过不了。 如果是厂家的话，那就一定要有医疗企业生产区责任，并且它里面的这个生产范围一定要涵盖这次投标的所有产品。 再说一下这个医疗器械的注册证啊，前面我们刚说的是生产经营许可证，包括呃，生产许可证、经营许可证、经营办案凭证，医疗器械注册诊。这个其实是最早需要办理的，就是我想做一个 这样的医疗医疗器械的产品，我最早要先拥有它的一个注册证。这个注册证分为境内医疗器械注册和境外医疗器械注册。另外的医疗器械不管是一类二类三类的，都是需要到北京，到国家食品药品 监督管理局。现在是食品药品分开了，就是被国家药品监督管理局去办理。而如果是境内的话呢，境内的一二类的医疗器械可以在当地的省或者市食品药品监督管理局办理，三类的话，是一定要到国家食品药品监督管理局去进行办理的。 医疗器械注册证呢，它是指依照法定程序，对你上市销售使用的医疗器械的安全性、有效性进行系统的评价方法，决定是不是同意其进行销售使用这个过程所办理的一个证件。 但有这个证，后面才能去办生产许可和经营许可。下面我找了一些医疗器械注册证的啊，一些一些样本。第一， 第一张图，第一张图是一个恒温扩增核感分析啊，也是做这个核感检测用的一个仪器。嗯， 这种注册证的有效期一般是五年啊，一般是五年啊，这个就是到国家药品监督管理局去办，说明他是一个 三级，是一个第三类的医疗器械啊。呃，第二张图呢，是一个 x 射线计算机体层摄影设备啊，一样也是在国家和平监督管理局办理的这个医疗器械注册证，那说明同样的他也是一个第三类的医疗设备。最后这张呢，听诊是胎儿监护仪， 这个是在江苏省食品药品监督管理局办的。食品药品监督管理局，那说明他是在省里面就可以办，那么估计是一个二级啊。第二类 第二类的一个医疗器械，一个器械注册证和医疗器械生产许可证，它是不一样的。医疗器械注册证它决定了这个产品是不是可以在市场上 合法的进行销售使用啊。医疗器械生产区和认是决定了你这个企业有没有资格去生产这种医疗器械啊。这两个是有区别。 那么我们在文件里面同样对医疗器械注册证也是有要求。投票的时候呢，也是要求你要求投票单位在文件里边要放你本次所投的这些医疗器械的注册证啊。 这几个要求就是提供完整的医疗器械注册证，我会看到你才能通过出人。今天我们的分享 到此结束，后期的话啊，我会在网上出一份问卷的答题吧。啊，我们今天所分享的内容，做一个简单的小测试，看看各位是否都了解了。好，谢谢大家。
好，大家好，那今天我们来介绍一下医疗机械行业的客户怎么样使用这要求来进行相应的管理哈。我们知道医疗机械，比如说我们的药用品啊，一些口罩啊，一些医美的用品啊，其实都算是这个行业哈。那我们知道在这个行业当中呢，我们除了需要管理说我们的商品的 名称，规格型号啊，计量单位，我们更多的会关注说这个商品的生产厂家呀，生产许可证号，注册证号啊，存储条件啊，包括更更重要的是批次管理，保质期的管理，对吧？这些呢，其实是我们这个行业非常特有的一个特性哈，那我们在商品档案上都可以把这些信息维护上去啊。然后呢，我们再具体来去做这个 商品进销管理的时候，我们来看一下使用的效果。那我们就拿这个口罩为例啊，我们来去采购口罩的时候，在采购管理下面来去打开进货单，我们可以看到我们在录入一个口罩的时候，我们可以看到有哪些信息呢？我们可以看到我们从 a 供应商这边来进一批这个口罩哈，进 到我们的总仓里头。哎，那我们选择这个口罩之后呢，我们的这个口罩的生产厂家，生产许可证号啊，所有条件的这些信息都会自动带出来。那我们也需要输入我们的批号啊， 生产日期，生产日期会自动算出来啊，包括我们的啊，价格的信息，数量的信息。这样子的话呢，我们的整体的这个商品的管理就非常非常的完善，批号，保质期，生产厂家，许可证号，运输条件，单价金额都有了，哈，然后就录到我们的这个总仓里头了，这个是我们的进货入库。
七六月三日向上海医疗器械有限公司采购下肢康复运动器十台，每台一千元，未付款。 第一张是一张真的是专用发票，购买方是上海天泽医疗器械有限公司，销售方是上海医疗器械有限公司。就是上海医疗器械有限公司。销售康复运动器。给到我们公司 开给我们公司的一张真的是专用发票，金额八八四九点五六。我们把它放在库存商品这个会计科目，税额幺幺五零点四四。放在应交税费带认证进项税额里，价税合计一万元。 第二张是一张入库单品种下肢康复运动器， 单位台另收时收数量十，总的金额八八四九点五六。 跟发票上的金额是相符的。八八四九点五六。填写记账凭证，地址第七号修改下日期负单据两张。摘要采购器械 建方库存商品下肢康复运动器。八八四九点五六，应交税费带认证进项税额幺幺五零点四四。贷方应付账款上海医疗器械有限公司一万。 根据发票来进行核对，金额八八四九点五六，税额幺幺 五零点四四，价值合计一万。 核对正确之后提交答案。业务期就讲解到这。
作为药人，你们是否了解医疗设备在医疗器械市场的规模和份额吗？其实医疗设备市场是医疗器械最大的细分市场， 二零二一年其占比为百分之五十九。这么大的市场机会，作为医药人是更应该首先要关注和了解的。那今天我就跟大家分享一下公立医院设备的采购方式都有哪些，供大家参考。 我们先来看一下公立医院要采购设备，那他的资金从哪里来呢？公立医院的资金来源主要是三个方面，包括自筹资金、划拨资金和横向的专项经费。 其中呢，划拨资金主要是财政部门为了推进医院的建设和医疗改革的资金，横向的专项经费主要是跟医院的科研相关的设备采购。当然这些资金都纳入了 预算管理。公立医院的设备的采购方式又有哪些呢？请先点赞加关注，我来跟大家详细的说一说。 采购方式主要分为政府采购和自行采购。政府采购又要分为公开招标、邀请招标、进京性谈判、询价和单一来源的采购等等。 那公开招标呢？是政府采购比较常见的方式，政府的集中采购目录以外限额标准以下的都是可以进行自行采购的。 总之，医院设备的招标越来越规范化、流程化和公开化。如果想做医疗设备的医药人，必须要了解各个医院的流程规则，掌握好各个时间节点，另外要有足够的耐心和持续性，相信下一个成功中标的就是你。
医疗器械生产质量管理规范采购第一，企业应当建立采购控制程序，确保采购物品符合规定的要求，且不低于法律 法规的相关规定和国家强制性标准的要求。第二，企业应当根据采购物品对产品的影响，确定对采购物品实行控制的方式和程度。第三， 企业应当建立供应商审核制度，并对供应商进行审核评价，必要时应当进行现场审核。第四， 企业应当与主要原材料供应商签订质量协议，明确双方所承担的质量责任。采购时应当明确采购信息，清晰表述采购要求，包括采购物品类别、验收准则、规格、型号、规程、图样等内容。第五，企业应当建立采购记录，包括采购合同、原材料清单、 供应商资质证明文件、质量标准、检验报告及验收标准等。采购记录应当满足可追溯要求。第六，企业应当对采购物品进行检验或者验证，确保满足生产要求。感谢收看！
大家好啊，我是屯的麻醉馆路。今年的六月份，听闻河北省医保局发布了一泻几彩招标文件，哎，我就知道我的机会来了， 立马和我的小伙伴们一起准备，一定要上岸。招考公告发布以后呢，投标部的哥哥姐姐们立马进入了作战状态。首先，他们去解读公告的要求，确认我和我的小伙伴们都可以参与。之后呢，我们美美的照片和个人信息就会被上传到招标系统中了。 然后，医院就可以根据我们的产品信息进行爆料，看一看医院到底有多需要我们。下一步，投标企业就会根据医保局出具的官方文件进行一个资料准备和产品报价了。这时候可是要准备一大堆的文件，有注册 证、说明书什么的好多文件。而且在投标竞标期间，熬夜加班到凌晨都是十分正常的事情，真是头都要秃了。哎呀，都要十点了，赶紧走赶紧走！ 等到正式中标公告一出来，都已经八月份了，足足等了两个月啊，真是太难了。幸好我和我的小伙伴们都中标上岸了，我还是第一名的。现在啊，就等着和医院签约，前往医院前线救死扶伤了。冲啊！记得点赞关注哦！
大家好，本章节为大家带来医疗机械生产质量管理规范采购章节的一个解读。 这一章节呢，主要是规范我们物料的一个采购。那一般的采购管理呢？就是指我们订单下达，采购订单下达，采购单生成，采购单执行，再到我们的到货接收，检验合格入库，再到采购结算的一个全过程 啊，这就是我们的一个采购管理。那为什么要专门对采购这一章进行一个解读呢？是因为有一些产品，我们的原料和我们的零部件，可能直接影响到产品质量，甚至影响到产品的安全有效的。特别是 一些医疗机械的质量特性是直接由原材料的性质来决定的，那材料的缺陷就会造成产品 的生物相融性的缺陷呀，有细菌的污染呀等。好，那我们看一下啊。这边有一个采购管理的一个原则，主要是七点。 那第一点就是企业要建立供应商评审制度，这就对具有对具体的供应商资质评审程序，评审方法都要做出明确的规定。第二个要建立采购流程， 价格审核流程呢，包括验收流程啊，还有付款结算流程啊，这都要做好。第三是完善一个培训的制度，那这个月呢，这边就是有一个啊，比如说采购员的一个培训制度，那保证我们采购流程的有效实施。第四点要建立采购评审制， 就是按照相应的程序规定，有相关负责人联名来签署生效，就杜绝我们的一个暗箱操作。第五要规范我们采购样品确认制度， 这个就是用来分散采购部的权利的，就是说我们的样品要有进第三方的这个啊部门另外的部门来进行一个确认。第六，建立采购物品复验制度。 就我们开展不定期的监督规范采购行为，这主要是质量部来进行的。第七，要建立采购物品质量反馈机制。那就建立供应商的统计。对这类似的七个制度。 好，那么我们接下来就来看一下我们的条款。第三十九条企业应当建立采购控制程序，确保采购物品服 符合规定的要求，且不低于法律法规的相关规定和国家强制性标准的相关要求。这条呢，就规定了两点。第一要求企业建立采购控程序。第二就是要求企业对各种采购物料指定规定的要求。 呃，这些要求的话呢，一般来源于我们的一个设计输出，就比如说我们的一些采购物料的一些规格、型号呀，性能呀，甚至是规定供应商和相应的验收标准，这都是我们设计开发输出的一个内容。 且如果这个物品有国家强标的，那我们就必须遵守强标的一个要求。好，我们来看一下不符合项目。第一个也是一个，这两个都是新号项。查看企业原原物料采购清单，其中这些 的继续要求为符合中国要点。一零年版第二步。但现在实施的要点呢，是二零一五版的，所以说他这个就是法规没有更新，所以他这个要求可能会发生变更，他就没有正确的识别到，可能会影响产品的一些性能啊。那这是一个信号项。 二零二原材料供应商提供的聚滤吸压研薄膜出厂检验报告中未覆盖所要求的物理性能 氯乙烯单体等检测项目，不能证明该物料符合国家强标。这个不符合，问这个国家强标是一定要遵守的，那这个很明显是不符合，这也是一个严重性。好。接下来第四十条企业应当根据采购物品对产 产品的影响，确定对采购物品实时控制的方式和程度。这一条呢，就是提出了根据采购物品对所生产的产品质量的一个影响程度，来决定采购物品采取质量控制的方法的要求。 那么这句话简单就是说呢，我们要对不同采购物品采用分类的一个管理方式。为了确定采购物品对产品的影响程度，然后便于企业分类管理，这边提出以下这六个因素，可以企业对他进行一个参考。 第一个就是采购物品，你去看他是定制件还是标准件，一般就是标准件的要求会相对较低，因为他工艺很成熟嘛，那定制件要求就比较高了，你需要企业对自己自己对这个东西做出一个规定。第二就是采购物品 生产工艺的一个复杂程度。一般工艺简单直观就可以直接检验的，要求就比较低，那工艺复杂，然后物料成型后，企业没有办法进行检验复合的，那这个要求就会相应的增高。 第三，采购物品对产品质量安全影响程度。如果采购的物品 可以直接分装或者简单加工就可以形成产品的，这个要求就相对比较高。那如果是形成产品核心部件的要求较高。还有就是 无菌医疗器械的初包装材料，那他的要求也高，包括植入性器械的一个原材料，要求也是高的。还有就是包括直接影响产品安全性 人的原漆件或者部件，他的要求也是高的啊。第四点，采购物品的供应商，你去看他是首次还是持续为我们企业来进行生产的，那一般我们企业对首首次供应商应当从严管理。 第五，采用分包装生产或委托生产的器械，他采购的物品应当从员管理，而且应当由分包装生产方或者委托方负责提出分类管理的清单和要求。 第六， ertc 注册证及其附件所载名的原材料或部件的供应商。这些采购物品应当从严进行管理。那我们这边举一个实例啊，就是我们对采购物品 一般是分为三类的，一般是通过从沿到宽到 a、 b、 c 类物资进行一个定义，对供应商控制措施进行描述。 这边就是一个举个例子啊， a 类的话，可能就是说是构成最终产品的主要部分或关键部件，直接影响最终产品使用或安全性能，那这个就是企业自己定的。那 c 类的话，相当于就是一些辅助物品啊。包装材料，那这是外包装，除包装的话，肯定也是 a 类的。 那我们来看一下第四十条的不符合项。案例一、采购管理控制程序规定采购物资分为 a、 b、 c 三类，但文件中只规定了对 c 类物资实施控制方式和程度的要求，未对 a、 b 类物资的控制方式 和程度进行一个管理。那个 a 类和 b 类应该是重点，要管控，那就肯定是不对的。案例二部分采购物品的控制方式和程度制定不合理。如遇透明质酸钠直接接触的无菌玻璃注射器，按 b 类采购物品管理，那和我们这种无菌 产品有关的，并且直接接触到我们的生产产品的，那肯定是要算在 a 类里面的。就像刚刚上面那张图所说的啊，那这个都是两个不符合。 第四十一条企业应当建立供应商审核制度，并应当对供应商进行审核评价，必要时应当进行现场审核。 这条呢，就是提出我们医疗器械生产企业应当按照本规范的一个要求，建立供应商审核制度， 对供应商进行审核评价，然后来确保所采购的物品满足产品生产的质量要求。这一条呢，实际上可以去参考 我们那个医疗器械生产企业供应商审核指南，他有一个要求，嗯，可以参考一下。那么针对 审核指南呢，就对企企业提出了三点建议吧。第一就是企业应当制定部门或者专业专门的人员负责供应商的一个审核。那审核的这个人员呢？应当熟悉相关法规，并且具备相应的知专业知识啊和工作经验。 第二个就是其应当有专门的一个机构与主要的供应商签订质量协议，这质量协议就是说明确双方的职责。第三， 企业应当建立供应商档案，包括我们的采购合同、物品清单、资质证明文件等啊。然后来看一下不符合项。案例一就是说企业未按照采购控制程序要求对 a 类物料的初选供方 进行现场调查并保存记录，那我们 a 类物料的供应商，那肯定要进行一个现场的一个 资质审核的。案例二年度供方综合评价包括中年度评审与供方管理制度规定的不一致。文件中未对年度评审价格、物料包装、交货期、服务等量化评价做出具体规定， 那这只是说是没有做出一个具体规定，这个到时候就要有一个量化的标准就可以。第四十二条企业应当与主 原材料供应商签订质量协议，明确双方所承担的质量责任。这个其实在上一条有提到过，这条也是主要是对主要原材料的供应商的一个质量协议的一个要求，这就是要我们理解主要原材料的定义和他的范围， 并且要符合前面条款的一个分类管理原则啊。然后我们来看一下。案例一激光管供应商签订的质量协议中缺少关键性能指标波长的一个要求，那这个其实在质量协议当中，我们要明确我们的一些这个 a 类物料的一个性能，那对一个性能的要求都需要写在我们质量协议上。 案例二查采购。质量协议在零九年签订，有效期至一二年九月一日，那他实际检查的时候肯定是一几年了，那肯定是一个过期的状态，所以说他这个质量协议是作废的，需要 重新进行一个签订好，也是一个不符合。第四十三条采购时应当明确采购信息，清晰表述采购要求，包括采购物品类别、验收准则、 规格、型号、规程、图样等内容。应当建立采购记录，包括采购合同、原材料清单、供应商资质证明文件、质量标准、检验报告及验收标准等。采购记录应当满足可追溯的一个要求。 这条的话提出了，就是说对物品采购应当明确的信息，这些信息也是体系审核时，企业需要提供给检查员的一个证据。那我们简单来看一下啊。关于一项就是采购 是应当明确采购信息，清晰表述采购要求。包括采购物品类别、验收准则、规范型、规格型号、规程图样等内容。那这个案例就是说企业在验收准则中未对编号为什么什么的原材料 收获时的温度进行一个规定，因为他对温度是有要求的，要在正负啊，负二十度左右，正负不相差五度的一个范围。但是收获时并没有对温度进行一个规定，那这是一个不符合的。案例。二 原材料检验规范中规定石膏粉包料、斑包、埋料、蜡片不允许只检查外观和包装，但未对具体检测项目做出规定。那这个就是没有一个量化的一个指标，就是他只是规定不能怎么样，但没有有一个 一个清晰的一个规范。那作为一个检验人员，我可能说要根据你的规范才能进行操作，那这个规范写的不具体，那我是实际没办法操作的。 然后这边应当建立采购记录，包括采购合同、原材料清单、供应商资资、质文证明文件、质量标准、检验报告及验收标准等。采购记录应当满足可追溯要求。 这边案例一就是说企业 a 类原材料这个采购合同是与经销商签订的，未明确原材料制造商的信息，且合同有效期已经到一六年底就过期了。 那企业提供的一七年一月二十四号供货记录显示该经销商仍然在继续供货，但企业未提供后续签的质量采购合同。 这个也是一个采购的不符合。案例二企业分别与供应商一和二签订了抗体及硝酸纤维塑膜的采购合同，但无法提供原材料清单、质量标准及验收标准的基础。那这个就是不满足一个可追溯性的要求。 这个其实上面说到了二零一进场原辅料总账及入库单上显示批号为这个的无法追溯生产厂商的原批号。那这就是一个追溯没有做好。 案例二根据初包装材料一六年购金量，一五年及一六年节育量计算为两百三十点六万平，但一六年 初包装材料的实际使用量为一百七十四点七万平，无法实现追溯。那这个局势两个数据对不起来吗？也就是说追溯没有做好。 好，那我们再看最后一个第四十四条，企业应当于采购物品进行检验或者验证，确保满足生产的要求。 这条呢，主要是提出在生产需要的时候，应该对采购的物品进行检验和验证。这个又不符合。就是案例一抽查批号为这个的验收日期分别为然后企业未留存金属原材料生产企业出厂检验报告。 案例二查看生物安全性检验记录单，未按所说的要求对检验用指控品原料进行 检验。那这个就是说的和做的不符合了，也是一个不符合项目。本章节彩虹部分的简读呢，就到此为止。然后如果大家如果也是从事医疗器械行业的，有需要的话，可以加我们右边罗老师的微信， 也有一个相应的那个医疗器械的一个解问答群，现在也有差不多快一百号人，然后大家也可以在罗老师会拉你进群，你可以在群里 想要提问一些你想要知道的问题，然后如果有需要我们公司进行合作的话，也可以拨打我们左左边的电话进行一个商务的咨询。好，本章节的内容就到此为止，谢谢大家的观看。
幺四六月三日向上海医疗器械有限公司采购复合式扫描超声诊断仪一台，银行存款转账支付六万五千元，系上海人民医院订购。 通过我们这样一个文字的描述，可以看出这是一笔采购的经济业务。首先第一张单据， 这一张增值税专用发票，购买方上海天泽医疗器械有限公司，就是我们公司销售方上海医疗器械有限公司。这是上海医疗器械有限公司开具给我们公司的一张增值税专用发票。 当我们取得真的是专用发票的时候，首先就要核对金额，税额跟价税合计 是否是正确的。然后再看一下右下角的发票专用章跟销售方的信息是否匹配， 真的是专用发票上的金额五七五二二点一二，税额七四七七点八八，价税合计六万五千元。 第二张是一张入库单，我们采购复合式扫描超声诊断仪之后进行入库，就会有入库单数量一单价金额。 下一张是一张银行的回单，付款方是上海天泽医疗器械有限公司，收款方是上海 医疗器械有限公司，就是我们公司。付货款给到上海医疗器械有限公司，金额六万五千元。 我们根据这三张原始单据进行填写记账凭证地址第四号金额进行一个修改。六月三日负单据三张。摘要采购器械 建方库存商品二期科目复合式扫描超声诊断仪，金额五七五二二点一二， 应交税费带认证进项税额七四七七点八八，带方银行存款农行六万五千。 我们通过发票来进行核对，我们收到的发票上金额是五七五二二点一二， 税额七四七七点八八，价值合计六万五千元。 好，没有问题。之后提交答案。 e o 四就讲解到这。
挑战一分钟分享公立医院采购医疗设备常见五种采购方式公开招标和邀请招标都是谁分数更高谁中标？ 不同的是，公开招标会提前向社会发出自己的招标要求，符合要求的厂商呢，都可以参与进来。而一些特殊产品或者说在政府采购项目里面所占比例较大的产品，则通过定向邀请三家及以上的厂商来定向投标。 竞争性谈判和询价都是由招标方直接邀请三家及以上的厂商选择最低价中标。不同的是，竞争性谈判通常有二到三轮的报价，它主要适用于一些技术复杂或性质特殊，不能确定具体要求的产品。 而询价通常只有一门。报价主要用于一些货物规格标准统一且货源充足的产品。单一来源采购呢，一般指索要采购的产品是独家产品。 这时只需按照招标要求准备各种能够证明自己产品是独家的材料就可以了。 nice！
大家好，今天我来给大家讲一下千方百计医疗器械专业版的一些基础功能的介绍。 那么现在我打开的呢就是千方百计医疗器械专业版的啊主界面，那么他的功能模块分为采购、销售、仓储、库存，财务质量啊，还有报表中心。 然后这里面有个应用中心，应用中心呢是一些比如说药监局出来了什么新规啊，什么，那我们的软件呢，会把一些啊，补丁啊或者插件啊放在这里面，比如说现在最新的这个啊， udi 插件，就是这个医疗器械的追数码啊，那这里面 也也就就放在这里面了，到时候需要用的时候就可以把这个插件添加上。那么我们在使用嗯， 这个医疗器械软件的时候呢，他有一个功能就是在建商品信息的时候，有有有一个功能是现在是啊，药监局要求必须要有的就是医疗器械的注册证和备案信息。 那这个东西呢，我们要提前先在建基础资料的时候，要先把这些啊，医疗器械的注册证啊，还有刚才那个呃 备案备案信息要全部先添加进来，添加进来之后呢，我在建商品信息的时候过来直接选择就行了。 嗯，再见。比如说我在添加商品信息的时候，他这里就有注册证号啊，这些东西， 自己把它添加进来啊，要不然的话你这里不添加的话，你到时候打印单据的时候呢，单据上面是不会出来这些东西的，要间距规定的呢，是打印出来单据和这个啊， 打印单据，打印出来的单据，还有我们的这个销售单和采购单上面必须要有这个注册证，注册证和备案号这一块啊。然后还有我们在建商品信息的时候呢，一定要区分一下我们的这个器械是一类器械，二类器械还是三类器械。好要把它选对啊。 那我来先给大家讲一下采购管理。采购管理他都有些什么工作呢？就是啊，采购管理。如果说你 启用啊，严格 gsp 流程的话，那你必须每一张单据都要做，一步一步的做，到最后做完采购入库单之后，这货品才会入库。那如果说啊，你不需要启用采购，呃，这个严格 gsp 流程，那么我们软件里面有一个 呃质量管理系统设置啊，这是 gsp 的管理设置，它里面呢有 采购入库啊。我是呃质量管理严格控制的话，那我就要把这些全部都勾上。那所有的东西呢？就得所有单据像我刚才说的一样，都要必须都得做一遍，他才能入库。那如果还有一种就是自动生成质量管理报表啊， 那我把这勾全部都勾上，然后销售出库。我我们一般一般客户都选择是自动生成的，因为如果说 一张一张去做的话，这单质量太大，太麻烦了，知道吧。嗯，把这些东西我们全部都勾上， 全部都勾选，然后这里有一个人员值班。人员值班是干什么用的？就是我在这里勾选了自动生成报表之后，那人员值班，这就有出口的。发货人是谁，我要在这提前设置好。嗯，符合人是谁， 验收人又是谁，要把这些职责全部给他们分清楚。那那些那些什么验质量验收单呀，这些东西他就会选择对应的人啊，签字， 签字这些东西他就会自己出来，你就不需要再去操作一遍。 我把这设置了之后，给大家做一张这个采购单，然后给大家看一下啊，好，我现在来做一张采购入库单， 进了五个，比如说啊，一个是三十块钱好，嗯，比如说折后单价三十块钱，这就完了啊， 过账，嗯， 这里呢就可以打印啊，然后这个打印我可以给大家看一下，这玉兰这个呢，这个样式呢，是 基本样式啊，你们需要什么样子呢？我们可以给你们设置出来啊，就像这上面没有备案证号，那我们在这就可以把它备案证号啊，这些东西要把可以把它加进去，什么东西可不可以 不要，我们可以把它删除，这个东西是活的，怎么改都可以。那我现在采购入库单做完了啊，做完了，你比如说我去查一下这个质量验收啊，嗯，我查一下记录， 你看，这就是我刚才做的，你看他自动就生成了这些爆表啊，这些单据。你如果说 不启用这个功能的话，那我就要每一步都需要去人工去做啊，然后做到这一步之后才能啊，入库啊，包括销售也是一样的道理啊。销售的我也可以给你做一张，给大家做一张看一下。 好，这是我刚才采购的这个货啊，然后我现在把这个货卖出去。 销售的这个打印样式也都是活的啊，都可以设置啊，你比如说这个商品销售记录， 嗯，看，这就是我刚才卖的啊， 业务员联系电话啊，然后这复活记录，这有个记录 查询，嗯，等确定 符合人是谁，他自动就出来了 啊。这是进销，然后这存存的就是一些，嗯，查库存呀。还有一些我们捡货呀，按照货位捡货呀，呃， 配送装车呀，这样一个流程啊，你们需要用的这个流程就可以用啊现在。但是一般呢，现在很少有客户用这一块，因为用这一块要配合有设备，比如说你要在你货架上要装电子标签啊，要去扫码这样子啊。 然后还有一，还有一个就是呃，软件里面他有提成提成的设置。提成设置 这是怎么样的啊？我给大家看一下。这是我前面自己嗯，设置的一个啊，我给大家讲一下。简单的讲一下。嗯，提成设置是什么意思？ 那我们先提前把这个提成公式我要先提前给他设置好。那执行日期呢？就是从几月几号开始啊，到几月几号。比如说我有活动的时候，我提成可能不一样，那我就选择比如说这一个月是活动月，那我就选择一个月，这一个月执行这个提成设置 啊。这个提成公式，那他下面有三个选项，有部分商品有有效和部分直接有效，还有部分仓库有效。那部分商品有效是什么意思呢？如果说我把这部分商品有效勾勾选上，那我就可以选啊，哪些商品是针对于这个提成 提成公式的啊，我就选哪些商品。如果说我不勾选这个勾的话，他就是所有商品都是适用于这个提成比例啊， 职员也是一样的。职员就是哪些销售人员适用于这个提成比例。如果说啊， 所有人都一样，就直接不苟选啊，仓库也是一样的。那他他有几种提成方式，一种是数量提成，一种是金额提成，一种是利润提成。那根据你们实际情况啊，你们自己去填啊。那金额呢，就是从零元开始，一直到九千九百九十九万啊， 他卖多少钱都是按百分之二去提成啊，然后把这个设置完了之后点确定。那你做销售单的时候呢，做销售单的时候，提成他自动就出来了，他这在哪去查这个提成呢？这有一个 嗯报表中心，报表中心他里面有一个嗯业务员业绩查询 啊，业务员业绩查询，因为这个刚才那个是我没有执行，所以说他这提成就没有出来啊。这是销售数量是多少，然后提成金额是多少，提成毛利是多少，然后提成金额是多少，那月底的时候直接按照这个表给人算工资就行了啊。 还有一块呢，就是嗯，比较光比较常用到的就是养护这一块。养护这一块呢，他也不是手动去养护的，当然他可以去手动养护，也可以， 嫌麻烦的话也可以设置成自动养护。那自动养护的话呢，是怎么设置的？我也给大家讲一下。就是在这个计划自 养护这这有个计划设置，那我要养护哪个仓库，就选哪个仓库，点下一步啊，然后其他东西都不用选，点下一步。这里呢， 根据我们自己的实际情况，我们自己去改啊。一般默认的常规养护养养护的品种呢，养护周期是九十天，然后重点养护呢，是三三十天一次。那计划我们开始是什么时候开始执行这个自动养护计划呢，我就 把时间选好，然后把这自动养护勾上，然后每月养护一次数，自己自己填，根据实际情况，然后点击生成计划啊，然后点 那点完成啊，然后到时间之后呢，他自动就会出来。呃，到时候自动就可以去养护记录里面去查啊。 嗯，其他的 其实也就没有什么了。其他的就是一些像这里面有些什么啊，呃，客户的这个供应商的征兆信息啊。嗯，然后还有一些嗯 不合个药品的管理啊，台账呀，啊，人员的培训啊，这些东西啊，考核绩效这些都有啊。一些就是些常用的一些报表啊。然后财务管理这一块呢，就是查询客户和供应商的往来欠款啊，然后 还有我们的销售的结算情况啊，回款情况。嗯，还一些调账调账业务啊。 库存呢，里面他分就是呃批次的跟踪查询啊，批次的 通通查询，然后成本的管理，成本的查询，然后库存的查询，然后还有一些库存盘点。销售也是一样的，它里面有啊 畅销品质，销品排行，然后商品的销售成本毛利啊的查询啊。一般呢，我们报表中心呢，这还有很多报表，这些报表呢，大家都可以进来看一下啊。 其他呢？还如果说后续药监局如果说有什么据又出来什么新规的话，我们的软件会及时更新。你看现在是九点三的版本。假如说药监局他又出来什么新规的话呢，我们厂家会第一时间把嗯对应的补丁或者插件 呃上架，让我们升级软件就行了。嗯，我只是简单的给大家介绍一下这个 嗯软件的一些基础功能啊，具体的操作呢，我也没给大家详细做，因为时间原因，今天的讲解嗯就结束了。好，谢谢大家。
有后台的小伙伴咨询啊，关于医疗器械采购过程当中啊，呃，大概有几类啊这样的一个采购方式，那么今天的话，我花大概一分钟左右的时间和大家进行简单的一个啊沟通。那么医疗器械的采购方式呢，大概分为四种类型啊。那么第一个类型呢，就叫做单一来源采购，那么在中国这块呢，用并不是特别的多啊，因为同质化的产品呢，还是比较严重的啊。 那么第二个呢，就叫做竞争性谈判。那么竞争谈判呢，是医院里面用的相对比较多的一种方式啊，但是呢，总体来讲的话啊，相对来说比较简单，正常的话，你的产品的资质啊，包括你的授权拿过去，那基本上就可以啊。竞竞争性谈判 谈判的方式呢，有可能当月报计划，那么当月就有采购这样的一个方式。那么第三种呢，就是公开招标，那么公开招标的话，呃大概是两种类型。第一种类型呢，就是医院委托啊，招标机构进行招标啊，或者说是达到一定金额了，进行一个政府采购的一个行为。那么第四种呢，就是询价采购，那询价采购呢，相对来说比较简单，那么金额呢， 一般情况下不是特别大，如果说价格合适的话，有可能当场就可以进行一个啊采购的一个问题。那具体采用哪一种采购方式的话，大家可以跟医院的相关的领导进行沟通啊。因为每家医院的级别和采购的金额不一样，所以说采购的方式啊不一样，大家应该要清楚这一点啊。
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